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2023年4月10日一致魔芋（839273）發(fā)布公告稱公司于2023年4月7日召開業(yè)績(jī)說明會(huì)，華泰證券、投資者、深圳長(zhǎng)河投資資本、深圳尚道投資基金有限公司、澤林投資、開源證券、申萬宏源參與。

具體內(nèi)容如下：

(資料圖)

問：公司年報(bào)披露每個(gè)季度的收入和利潤(rùn)情況，凈利潤(rùn)波動(dòng)大，各季度扣非歸母凈利潤(rùn)收入比分別為35%、93%、54%和36%，季節(jié)的利潤(rùn)波動(dòng)大，公司第二季度利潤(rùn)率顯著高、第四季度利潤(rùn)率非常低的具體原因是？

答：1.單位成本影響每年9月-次年3月是魔芋收獲季節(jié)，2022年1-3季度出售的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的原料絕大部分是2021年9月-2022年3月采購的，受鮮芋價(jià)格較低的影響，成本較低；第4季度出售的產(chǎn)品是2022年新采購的原料，成本升高；2.單價(jià)影響原料價(jià)格傳導(dǎo)有滯后性，成本升高短期內(nèi)不能帶動(dòng)單價(jià)同比例提升；3.物流影響國(guó)內(nèi)多地疫情散發(fā)和防控放開導(dǎo)致交付成本上升。

問：公司近五年來營(yíng)業(yè)收入從2018年94億增長(zhǎng)至2021年01億，年均增速為44%，2022年銷售收入下滑66%，其中魔芋粉下滑54%，毛利率較高的美妝用品下滑77%。公司2022年銷售收入產(chǎn)品收入下滑的具體原因是什么？

答：2022年，公司銷售收入下滑的主要原因?yàn)槟в笤喜少彸杀鞠陆担N售單價(jià)逐步下降。2022年公司魔芋原配料銷售實(shí)際出貨數(shù)量相對(duì)2021年略有增長(zhǎng)。美妝產(chǎn)品主要是出口歐美，疫情期間歐美市場(chǎng)需求下滑，導(dǎo)致銷售量和收入下滑。

問：招股書披露，公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域主要為凝膠食品、仿生素質(zhì)、肉制品、保健及功能性食品和面制品等。2022年銷售終端客戶的產(chǎn)品最終主要用途是哪些？大致占比分別是？這些終端應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)中，是否僅保健及功能性食品（如寵物食品）領(lǐng)域價(jià)格敏感度較低，產(chǎn)品毛利率相對(duì)較高？

答：2022年，銷售終端客戶的產(chǎn)品最終主要用途為復(fù)配添加劑、果凍布丁、肉制品、茶飲小料和寵物食品，銷售占比依次從高到低。公司采用成本加成和協(xié)商定價(jià)機(jī)制，具體毛利率根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商而定。

問：公司產(chǎn)品銷售的結(jié)算模式是？應(yīng)收賬款一般多久回收？

答：公司根據(jù)客戶規(guī)模和性質(zhì)不同采取了賒銷和現(xiàn)銷兩種結(jié)算模式。應(yīng)收賬款一般三個(gè)月之內(nèi)即可收。

問：公司2021年存量客戶銷售占比為82%，新增客戶516家。公司2022年新增客戶大約多少個(gè)？存量客戶銷售占比多少？存量客戶中持續(xù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)收入的客戶數(shù)量比例？公司2023年計(jì)劃開拓的區(qū)域或新增客戶情況是？

答：2020年度及2021年度新增客戶銷售金額占比為24.11%、18.02%，穩(wěn)定客戶銷售金額占比為75.89%、81.98%。穩(wěn)定客戶比例呈上升趨勢(shì)，2022年公司客戶數(shù)量繼續(xù)保持了上升趨勢(shì)。公司2023年將致力于魔芋親水膠體應(yīng)用開發(fā)，不斷加強(qiáng)技術(shù)投入，不斷拓寬魔芋親水膠體下游應(yīng)用領(lǐng)域，也將根據(jù)市場(chǎng)需求不斷推出食品和美妝方面的新產(chǎn)品，并將進(jìn)一步拓展渠道，擴(kuò)大自有品牌的銷售。

問：2022年公司純化魔芋微粉占收入的比重（即品質(zhì)高產(chǎn)品的比重）大致跟2021年44%相比高了還是降低了多少百分比？

答：2022年略有降低。

問：公司目前人員結(jié)構(gòu)中采購、生產(chǎn)和銷售人員有多少？采購和銷售的管理結(jié)構(gòu)和對(duì)應(yīng)員工人數(shù)多少？

答：截止目前，公司采購9人，生產(chǎn)294人，銷售65人。

一致魔芋（839273）主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司主要從事魔芋種繁育、推廣,魔芋初加工、精深加工以及魔芋相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

一致魔芋2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4.47億元，同比下降10.66%；歸母凈利潤(rùn)6530.08萬元，同比上升10.02%；扣非凈利潤(rùn)5799.23萬元，同比上升13.5%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入1.09億元，同比下降29.03%；單季度歸母凈利潤(rùn)925.35萬元，同比下降45.19%；單季度扣非凈利潤(rùn)909.23萬元，同比下降30.07%；負(fù)債率30.82%，投資收益101.29萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-252.77萬元，毛利率24.58%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。

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