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　　【產業·公司】普京的“國禮”手機正式登陸中國

　　俄羅斯優特手機設備公司（YOTA Devices）CEO弗拉迪·馬爾蒂諾夫

　　接受本刊專訪時稱，“我們的目標是做智能手機游戲規則的改變者”。

　　弗拉迪·馬爾蒂諾夫對其手機充滿自信：“它不僅美，還非常高科技”。

　　《中國經濟周刊》記者 孫冰 |北京報道

　　2014年11月的APEC會議上，俄羅斯總統弗拉基米爾·普京（Vladimir Putin）將一部YotaPhone作為“國禮”贈送給了中國國家主席習近平，這部首位中國用戶是“習大大”的“世界上首款雙屏智能手機”在中國受到了廣泛關注。

　　5月20日，YotaPhone的生產商俄羅斯優特手機設備公司（YOTA Devices，下稱“優特”）宣布在中國正式發售YotaPhone 2，售價為 4888元，中國用戶可以通過通信運營商和電商等渠道購買該產品。

　　中俄合作“新典范”：軟件研發在俄羅斯，生產工廠在中國

　　“當得知普京總統把YotaPhone送給習近平主席的時候，我們感到非常驕傲。同時，我認為普京總統將YotaPhone作為‘國禮’是具有象征意義的，過去，世界對俄羅斯的印象都是與能源有關的，比如石油、天然氣，但是其實現在俄羅斯在消費電子領域、高科技領域也有很多先進的技術，這個舉動意味著中俄兩國的合作有開辟一些新領域的潛力，中俄兩國一起合作，我相信會給全世界帶來驚喜。”優特CEO弗拉迪·馬爾蒂諾夫（Vlad Martynov）在接受《中國經濟周刊》記者獨家專訪時表示。

　　今年3 月，優特就宣布與杭州捷藍信息技術有限公司成立合資公司。該公司的業務也隨這款雙屏幕手機在中國的銷售而全面展開。捷藍信息技術有限公司將主要負責 YotaPhone 2 在中國市場的推廣、銷售以及客戶服務。

　　弗拉迪表示,優特是一個正在快速增長的新興俄羅斯企業，它不僅成功創立了全新類型的智能手機，而且只用了三年的時間就成長為一家國際化公司，YotaPhone的軟件研發在俄羅斯，硬件研發在芬蘭，而生產工廠將放在中國，在20多個國家建立了銷售網絡。而優特在中國的合作伙伴是一家很“年輕”的公司，捷藍的掌門人浙商宋曉東是一個“75后”，但是，他早在YotaPhone來到中國之前就已經通過其在海外的投資公司在國際市場上出售YotaPhone了，所以優特選擇了他作為中國的合作伙伴。

　　弗拉迪從2011 年開始負責優特公司業務拓展和YotaPhone 設計開發。在此之前他在高新技術行業工作了20 年，他曾在微軟總部擔任高級總監一職，成為獨掌微軟全球性業務之一的管理人員中最年輕的俄羅斯人。弗拉迪還參與組建過多家創業公司并擔任管理職位。

　　弗拉迪認為，未來2至3年，移動終端將進入“雙屏”時代，而智能手機亦將進入下一輪革命。而俄羅斯與中國合作的空間巨大，特別是隨著亞投行、“一帶一路”規劃的逐步落地，相信兩國一定會共同打造出具有全球競爭力的產品和服務。

　　手機雙面俠：高科技+“俄羅斯美學經典”

　　YotaPhone于2013年12月正式上市。這款智能手機目前的銷售區域包括俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、英國、奧地利、德國、法國、荷蘭、芬蘭、西班牙、意大利、葡萄牙、瑞典、丹麥等。2013年YotaPhone被CNET評選為“CES最佳產品獎”，并且還榮獲戛納國際創意節創意類金獅獎。自公司成立以來，累計售出超過400萬部4G通信設備。

　　但是，這款號稱凝結了“俄羅斯美學經典”，卻比iPhone 6還貴的YotaPhone 2，能否贏得中國消費者的歡心？弗拉迪對此表達了充分的信心，因為YotaPhone不止是“美”，它還非常的“高科技”，具有其他手機不具備的用戶體驗。

　　據弗拉迪介紹，YotaPhone有很多創新之處，包含了150項專利技術。它是世界上第一款背面屏幕恒亮的雙屏智能手機，包含一塊專門為YotaPhone設計的彩色顯示屏和一塊運用了電子墨水技術的黑白電子紙顯示屏，兩塊屏幕可以無縫交互。電子墨水技術的屏幕長時間閱讀也不會對眼睛造成太大的傷害，而且還可以在太陽強光下輕松閱讀；它的電池續航能力是按照天來計算的而不是按照小時，解決了很多智能手機都需要攜帶移動電源的問題；它還設計了無需解鎖手機，就能隨時掌握重要信息和通知的功能，同時還能做出快速回應……

　　YotaPhone獲得成功之后，也有一些手機品牌推出或者醞釀推出雙屏手機，對此，弗拉迪表示非常高興YotaPhone創造了一股潮流和趨勢，但是，他也表示想要“模仿”YotaPhone并不容易。消費者將YotaPhone定義為“iPhone+Kindle”，但其實并不是貼在一起就可以實現那么簡單。“其實，將一塊墨水屏和智能手機無縫融合在一起并不容易，我們是同150多個合作伙伴戰勝了很多困難才完成的。”他說。

　　“我們非常清楚中國的個人電子消費品市場已經日趨飽和，各個品牌競爭異常激烈。不過這樣的環境也造就了YotaPhone的機會。只有這樣擁有豐富經驗的用戶，才能體會到YotaPhone的魅力，從而敢于成為第一批吃螃蟹的人，領略到世界頂級制造商的佳作，并由此得以走在整個行業的發展前端。”弗拉迪表示。

　　對話弗拉迪·馬爾蒂諾夫：

　　俄羅斯年輕人有創新的想法，但缺乏美國硅谷那樣的融資

　　《中國經濟周刊》：YotaPhone在中國銷售價格其實并不低，您對中國消費者的接受能力有信心嗎？目標客戶群是怎樣的？

　　弗拉迪：預測消費者的反應很難，但是我個人覺得這個定價還是比較合理的，因為這款手機會給消費者帶來不一樣的價值體驗，因為這是市場上唯一一款具有雙屏的智能手機，請你想一下，你的眼睛不會因為長時間使用手機而受到傷害，因為第二塊屏幕你不會錯過重要的信息，重要的商業會談不會被打斷……與這些相比，價格就不重要了。YotaPhone對于手機的創新與iPhone有很高相似度，8年前，iPhone剛剛推出的時候，人們覺得它的定價過高，因為是其他手機的兩倍，現在大家都接受了，因為iPhone確實帶來了不一樣的價值。

　　《中國經濟周刊》：我相信在把YotaPhone帶到中國市場之前，您也會對中國的小米、華為這些比較有競爭力的公司有過了解，您如何看待整個中國智能手機市場的競爭格局？您如何評價小米和華為？

　　弗拉迪：我們對于中國的競爭對手非常的尊敬，小米在中國國內取得了非常大的成就，而華為在全球市場非常成功，我們從他們那里也學到很多，我們也在盡力理解他們在做什么，關注他們的發展。我們僅僅用了三年時間，就在全世界20多個國家推出了多個版本的手機，應該也是不慢的速度了，我們堅信我們有一些競爭對手沒有的東西，不僅僅是我們有第二塊屏幕，還有我們的創新能力：我們可以在短時間內進行成功的創新，而且和iPhone、諾基亞等一些主流的大品牌比，我們的成本只占到他們研發成本的十分之一。

　　《中國經濟周刊》：智能手機市場是一個全球競爭的市場，您認為俄羅斯公司有何優勢？

　　弗拉迪：Yota其實并不是一個完全的俄羅斯公司，而是一個國際化的企業，比如在產品上我們和中國公司密切合作，我們在俄羅斯做產品設計和軟件方面的工作，而在中國做一些制造方面的工作，實現大規模生產。銷售上，我們也都是與當地公司合作，這種模式有非常大的潛力。

　　《中國經濟周刊》：俄羅斯政府有沒有出臺一些政策去鼓勵和支持類似優特這樣的高科技公司發展？

　　弗拉迪：俄羅斯政府采取了很多方式方法來鼓勵高科技企業的發展，建立了類似美國硅谷的產業區域來集中很多高科技企業，提供很多基礎設施和資源來供年輕人進行創業。但是，也需要做更多的事情，來解放思想，充分發揮大家的能力。

　　很多俄羅斯的年輕人很有想法，甚至已經做出了產品的雛形，但因為我們還沒有辦法提供像美國硅谷那樣很好的融資渠道，使得他們的想法沒有變為現實。YotaPhone只是一個例子，它給整個世界、整個產業帶來驚喜，西方也認為它是一個顛覆性的產品，下一步我們會做一個游戲規則的改變者（Game Changer）。中國經濟周刊-經濟網版權作品，轉載時須注明來源，違者將被追究法律責任。

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