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6月7-10日，第27屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會在上海新國際博覽中心盛大啟幕。繼3月家博會首秀后，全屋五金領導品牌NUOMI諾米再攜高端新品矩陣、全新品牌代言人與SI形象高調亮相，吸引了國內外客商前來參觀了解。門庭若市的展位現(xiàn)場，成為全場備受矚目的“顏值與實力”并存的流量熱點。

諾米如何在同質化的家居五金市場上打出差異化優(yōu)勢？下面請隨范居士聚焦、解讀本次展會諾米的打法呈現(xiàn)。

【資料圖】

攜手唐嫣，諾米品牌升級詮釋“顏值即正義”

即使開展數(shù)日，諾米展臺上依舊人潮簇擁，新簽頂流唐嫣作為新代言人出圈，在行業(yè)內引足話題熱度，更進一步吸引泛家居人群關注。

作為當紅演員，唐嫣出道多年，斬獲八個衛(wèi)視收視年冠，生活中一貫精致氣質與愛家形象更是有口皆碑。范居士認為，唐嫣的專業(yè)多元、高顏品味，與諾米倡導的理念十分契合。雙方的攜手，全面詮釋了諾米品牌的顏值美學、匠心品質與智造實力，也是諾米本次提出“顏值即正義”的底蘊所在。

此次上海展，諾米展廳以極簡高定色調為主視覺設計，搭配專屬的米型LOGO紋樣、諾米雅致亮相，詮釋了諾米品牌“簡約、現(xiàn)代、品質高顏值”的設計追求。展廳展出諾米覆蓋全屋定制需求的所有家居五金產品，包括從櫥柜系統(tǒng)、衣柜系統(tǒng)、精工水槽，再到基礎五金、智能照明、高定鋁材等多場景家居五金解決方案。以家居場景體驗式的一體化產品方案，讓“顏值”的亮點貫穿始終，深度契合當下的家居裝配潮流。

諾米率先做出行業(yè)品牌升級示范，是“讓家居生活更有品位”的使命落地。品牌煥新一系列升級動作，帶給了合作伙伴高知名度、認知度的品牌價值背書，更向潛在客群客商傳遞了積極信號。同時也是諾米立志發(fā)力高端，要與消費者達成新品牌價值認知的重大舉措。

全系高顏值新品，演繹輕奢美學新風范

“顏值”要素一向是消費的動因之一，諾米全屋五金生態(tài)鏈戰(zhàn)略下的產品迭代更新，同樣以設計令現(xiàn)場客商眼睛一亮。在展會上，諾米魅影系列智能電動升降吊柜、智能電動升降地柜、香檳玫瑰系列碗碟籃、拉斐系列智能電動升降掛衣架、艾斐系列阻尼飾物架等多款智能電動收納五金、智能燈光、水槽新品集體亮相。跨品類產品組合既能保持一致調性，同時單品設計上也有其特到美學亮點，諾米在產品開發(fā)把控上一直在走出自己的路徑。

如伴隨著高定家居、整家定制、門墻柜一體化升級等行業(yè)趨勢的落地推進，被潛移默化影響的消費者對家居定制的整體性要求日益走高。

而抓住上游發(fā)展的諾米，深刻理解B/C端共同的需求后，業(yè)內首創(chuàng)并踐行全屋五金生態(tài)鏈理念，以同風格、同顏色、同品質、同品牌“四同法則”為核心優(yōu)勢，解決了用戶定制五金時色差大、品質不佳、選購繁瑣的痛點，為配套客戶、終端銷售提供了更大促進價值。

基于戰(zhàn)略優(yōu)勢路徑，諾米在本次展會也同步推出全新廣告語“全屋五金，輕奢同色”，用更消費端的溝通話語傳達整體家居五金美學呈現(xiàn)品牌獨特優(yōu)勢，進一步鞏固以設計力為核心的競爭壁壘。

產品多元布局提速，基礎五金加碼發(fā)力

范居士觀察到，在顏值經濟影響下，人們對定制家居的要求趨向人性化、藝術化和智能化，消費者在選擇定制家居五金產品時，開始追求人性化功能和材質外觀的高度統(tǒng)一。消費者對家居定制的整體性要求，作為家具“靈魂”的五金配套，也在緊跟趨勢進化形態(tài)，紛紛從單品轉型多品類并行。

在諾米展館內，諾米在多品類“開花結果”的布局下，依舊保持在基礎五金板塊上的發(fā)力。本次參展帶來的旗艦新品子彈頭一字底座鉸鏈，靈感源自高鐵復興號，全隱藏式極簡一體設計，就在匹配高定家居上做了不少適配，用高顏值定義鉸鏈新形態(tài)。

其他新品也不容小覷，電鍍工藝新升級的全新靈曜系列鉸鏈、最大拉出行程達 90%的隱藏式阻尼二節(jié)小全拉滑軌、10KG 大承重的全新迷你上翻支撐等新品，延續(xù)了諾米一如既往的可靠耐用口碑。

而隨著投6萬平方米、承載技術研發(fā)和智能制造兩大功能的諾米高端基礎五金產研基地的峻工使用，諾米在基礎五金板塊實力將進一步升級，成為技術領先、品質領先、規(guī)模領先的絕對強者。

在范居士看來，依托基礎五金在全屋定制業(yè)務上的“流量入口”之勢，諾米加速多品布局深化領跑，不斷拉動品牌卡位高端，持續(xù)更新契合時代需求的高顏值新品，來響應消費者整體化、藝術化、高顏值需求。在經銷端，諾米以新拳頭產品推動渠道銷售，加速開拓空白城市招商，助推渠道布局全面提速，逐漸形成產品矩陣完善，渠道服務全面的嶄新局面。

把握機遇進入發(fā)展快車道，諾米未來宏圖可期

據(jù)行業(yè)報告顯示，中國家具五金行業(yè)市場會朝向高端、時尚、智能化的方向發(fā)展，預計到2025年，家居五金的市場規(guī)模將達到5000億元。

范居士可以肯定的是，伴隨存量房占房地產主流，滯后的家具零售曲線會更加平緩。在保交樓的管控下，交付量的提升會帶動家電、家具和建材等地產后周期商品的消費，貢獻有益增量。增量趨少帶來的是家居五金行業(yè)的“內卷”，標準門檻被拉高，依靠低質低價競爭獲取市場空間的無品牌、無自主研發(fā)能力、低附加值的企業(yè)將逐步被淘汰。

行業(yè)下一步將逐步向集約化、標準化、品牌化方向發(fā)展，一如諾米在內，率先完成全系品牌升級、產品矩陣規(guī)劃、整體市場布局之后，領軍地位將會不斷強化。不難看出，諾米的戰(zhàn)略觸角，在腳踏實地保走量的布局同時，正瞄準高端增量圈層，打造中國高端家居五金的新名片。

范居士相信，諾米從品牌建設、產品研發(fā)到生產體系，構建了可持續(xù)發(fā)展的價值鏈體系。在時代的機遇下，諾米長期在家居五金全產業(yè)鏈端的持續(xù)投入與積累，將轉化成巨大的整體優(yōu)勢——以“一體配齊”的設計力形成產品力，以唐嫣代言的全新品牌視覺賦能品牌力，攜同全球合作伙伴業(yè)務提檔升級。

畢竟，諾米的整體五金解決方案的“集成模式”，與當前家裝從單品向場景、從單空間向整家定制、從半包向整裝升級的趨勢高度吻合。通過終端渠道的鋪設，將掌握大量 C 端客戶，并建立起較強的客戶粘性，且具備房地產工程、家裝公司、定制家居廠等 B端大宗客戶的協(xié)同效應，有望形成產品、渠道和客戶的同頻共振，最終賦能市場業(yè)績的全面提速。

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