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戰(zhàn)在一起 共營(yíng)2023

2023年5月10日-12日，河北格力經(jīng)銷商代表，格力電器工廠游學(xué)活動(dòng)在珠海舉辦。

本次游學(xué)活動(dòng)由珠海桓格數(shù)科舉辦，聯(lián)合河北格力經(jīng)銷商代表在珠海格力電器工廠開展，以期通過此次的游學(xué)之旅，帶給各位參與游學(xué)的伙伴更多的啟發(fā)，讓各位在門店經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品零售方面更上一層樓，共謀格力電器的經(jīng)營(yíng)之道。

【資料圖】

參與此次活動(dòng)的有珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠、桓格數(shù)科CEO 盧陸群，桓格數(shù)科業(yè)務(wù)體總監(jiān)趙俠亮及河北分公司總經(jīng)理趙杰以及來自格力河北的經(jīng)銷商代表及桓格的各業(yè)務(wù)體系負(fù)責(zé)人等。

在本次游學(xué)活動(dòng)上，桓格數(shù)科CEO 盧陸群首先致詞。

桓格數(shù)科CEO 盧陸群在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言

盧陸群分享了她與她的團(tuán)隊(duì)在河北開拓市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以及在疫情期間，她們團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在談到線上系統(tǒng)認(rèn)籌卡推廣遭遇種種困難時(shí)，她說到：“人們對(duì)陌生事物的排斥是正常的，人都喜歡做自己擅長(zhǎng)的事，但擁抱是必然的”?？蛻舻慕邮艹潭?，需要我們每一個(gè)銷售員，每一個(gè)格力代售網(wǎng)點(diǎn)，每一個(gè)格力專賣店用心去為客戶推薦、介紹。

在談到市場(chǎng)營(yíng)銷上，盧陸群分享到，對(duì)已經(jīng)使用格力產(chǎn)品的客戶可以繼續(xù)挖掘市場(chǎng)潛力，推銷格力的其他產(chǎn)品，從而增加銷售渠道。

隨后上場(chǎng)的是石家莊槐安路格力專賣店-張素芳。

張素芳簡(jiǎn)介

張素芳女士自2003年進(jìn)入格力以來，從最基層的一名導(dǎo)購(gòu)員做起。自進(jìn)入格力以來，張素芳便將董明珠視作榜樣，向她看齊。

榜樣的力量

憑借自己刻苦的學(xué)習(xí)和一顆不服輸?shù)男?，逐漸成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的格力石家莊市專賣店店長(zhǎng)，并且從最初的經(jīng)營(yíng)銷售更上一層樓，專門負(fù)責(zé)開拓專賣店，進(jìn)行石家莊專賣店的產(chǎn)業(yè)布局。并創(chuàng)造了在銷售額高峰期，純零售年銷售額超過500萬的好成績(jī)。

隨后，邢臺(tái)你好我好有限公司新晉格力專賣店經(jīng)銷商李延祥做了主題為“新門店、新零售、新征程”的分享

李延祥在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言時(shí)的截圖

在談到營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，李延祥說到，市場(chǎng)和老百姓都知道這樣一句話：“好空調(diào)，格力造”，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們的瓶頸。在新店?duì)I銷上，還要進(jìn)行非空調(diào)類產(chǎn)品的銷售，具體的激勵(lì)措施可以施行比如以舊換新的活動(dòng)，要讓“好空調(diào)，格力造”轉(zhuǎn)化為“好電器，格力造”。

李延祥分享了門店近一年來，通過網(wǎng)絡(luò)電商操作經(jīng)營(yíng)格力的心得，包括短視頻宣傳，抖音探店，格力專賣店門店宣傳，微信銷售和地推。目前，新門店已經(jīng)提前鎖定客戶300人以上，并且成功轉(zhuǎn)化52%，可謂是名副其實(shí)的開門紅。

眾所周知，格力在全國(guó)各省市地區(qū)都有銷售點(diǎn)和經(jīng)銷商。聽取各省市地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店老板的講話，分享經(jīng)營(yíng)得失，對(duì)每一個(gè)格力人，每一家專賣店，每一個(gè)分公司以及整個(gè)格力集團(tuán)的發(fā)展都大有裨益。

桓格數(shù)字科技有限公司銷售中心總監(jiān)趙俠亮進(jìn)行發(fā)言。

趙俠亮趙總談到過去一年當(dāng)中的一些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他提到格力一直是把握著家電類的消費(fèi)的上游，但以往的經(jīng)驗(yàn)不代表未來，我們要尋找新的出路。我們之所以將專賣店發(fā)展為品類店，就是拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，這是“好空調(diào)，格力造”向“好電器，格力造”轉(zhuǎn)變的具體措施。

桓格數(shù)字科技有限公司銷售中心總監(jiān)趙俠亮在活動(dòng)上發(fā)言

趙總還談到專賣店專業(yè)化問題，提到格力要打造真正走向全球的知名品牌，首先要實(shí)現(xiàn)專賣店風(fēng)格裝修統(tǒng)一，讓顧客第一眼的印象就是干凈、整潔、專業(yè)。趙俠亮趙總也談到了專賣店老板和經(jīng)銷商裝修升級(jí)店面費(fèi)用的問題，趙總說到，在專賣店裝修完畢后，可以提前兌現(xiàn)40%的裝修，從而為各專賣店的老板資金周轉(zhuǎn)提供支持。

在趙俠亮發(fā)言完畢后，桓格數(shù)科河北分公司總經(jīng)理趙杰發(fā)言。

趙杰匯報(bào)的內(nèi)容是河北格力旺季營(yíng)銷啟動(dòng)，他還很細(xì)心的說，我注意到大家的手機(jī)不斷響，說明市場(chǎng)已經(jīng)熱起來了，也就是銷售旺季已經(jīng)到來。

桓格數(shù)科河北分公司總經(jīng)理趙杰發(fā)言

趙總提到了疫情期間以及之后完成任務(wù)率達(dá)到129%，而在目標(biāo)客戶上，更是許多客戶都升級(jí)為高端客戶。

隨后趙杰重點(diǎn)以過往的經(jīng)驗(yàn)來與與會(huì)的各位經(jīng)銷商分享如何備戰(zhàn)旺季銷售，以及備戰(zhàn)旺季銷的售核心舉措。包括重點(diǎn)關(guān)注5月19-20日的預(yù)存預(yù)售情況，也就是要緊緊抓住5月份最后的的銷售熱期。

趙杰在談到旺季核心銷售戰(zhàn)略時(shí)，列舉了網(wǎng)單激勵(lì)方案和以舊換新方案，來促進(jìn)格力產(chǎn)品的銷售，并且提升用戶的消費(fèi)熱情。

壓軸出場(chǎng)的是珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，董明珠上臺(tái)并發(fā)表重要講話。

珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁董明珠發(fā)言

董明珠指出，我們之所以要在河北建立桓格數(shù)科，就是要將以往格力與商家斷掉的線連起來。而桓格數(shù)科的同志們?cè)谏钜苟荚诠ぷ?，為的就是如此，為的就是?shí)現(xiàn)心中的共贏夢(mèng)想，而所謂的共贏不僅是我們贏，消費(fèi)者也要贏，而不只是我們商家賺錢。

董明珠的發(fā)言將會(huì)議的氣氛推向高潮

隨后，董明珠解釋了如何讓商家和消費(fèi)者都共贏的理念。董明珠說到，人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不是你賺了多少錢，而是得到社會(huì)的認(rèn)可，而只有得到社會(huì)的認(rèn)可，才可以賺到錢，而不是一味的內(nèi)卷、爭(zhēng)斗。

我們做產(chǎn)品也是一樣，我們做高端產(chǎn)品，不是單純的因?yàn)楦叨水a(chǎn)品比低端產(chǎn)品附加值高、更賺錢，而是肩負(fù)著社會(huì)的責(zé)任。中國(guó)如今綜合國(guó)力有了很大提升，老百姓日子變好了，要追求好的生活，好的家電，我們中國(guó)人自己的企業(yè)要滿足國(guó)人的需求，不能以次充好，拿那些殘次品去欺騙消費(fèi)者。

董明珠發(fā)言很受各經(jīng)銷商代表的歡迎和重視

董明珠還語重心長(zhǎng)的說到，一個(gè)企業(yè)盈利賺錢是一定的，但那是結(jié)果，那不是我們的目的，我們的目的是通過我們的技術(shù)，通過我們的創(chuàng)新，讓人們的生活水平越來越好，我們的生活質(zhì)量越來越高，這就是企業(yè)的價(jià)值以及我們?cè)谧拿课簧倘说膬r(jià)值和最終目的。

董明珠還說到，格力人要有信念，我們要如夢(mèng)而行，這個(gè)夢(mèng)是什么夢(mèng)，是體現(xiàn)了中國(guó)制造的價(jià)值所在?！白屖澜鐞凵现袊?guó)造”，這不是一句口號(hào)，這是一個(gè)奮斗的目標(biāo)，這也是為什么我們提出了“好電器，格力造”的口號(hào)。

董明珠最后說，格力這么多年有一項(xiàng)精神，那就是吃虧精神，絕不做偷工減料的事，為的就是滿足消費(fèi)者的需求，滿足他們的健康、安全、節(jié)能的基本訴求。董總的講話引起了現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的反向，振聾發(fā)聵，令人深思。

董明珠作為格力電器董事長(zhǎng)、總裁，自1990年進(jìn)入格力以來，苦心經(jīng)營(yíng)，真抓實(shí)干，從基層做起，經(jīng)過30多年的嘔心瀝血，帶領(lǐng)格力由一家小企業(yè)成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)，并且使格力成為一個(gè)受全國(guó)乃至全世界尊重的品牌。

董明珠所說的“讓世界愛上中國(guó)造”不只是一句口號(hào)！

更難能可貴的是，董明珠帶領(lǐng)下的格力，并不局限于經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)，而是更加注重科技技術(shù)的進(jìn)步，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任。長(zhǎng)期以來，董總帶領(lǐng)下的格力在技術(shù)創(chuàng)新、提高能源效率和緩和環(huán)境惡化方面，一直堅(jiān)持做出不懈努力和貢獻(xiàn)。$格力電器(SZ000651)$

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