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第一次去香港參加股東大會(huì)，雖很不喜歡香港落后的公交、的士、支付系統(tǒng)，好在公司在大浦工業(yè)區(qū)，地鐵轉(zhuǎn)的士，幾十分鐘就行。

昨日國(guó)藥的會(huì)場(chǎng)有很多個(gè)人股東，本以為會(huì)有鐵粉把大會(huì)記錄發(fā)出來(lái)，我自己記得沒有那么專業(yè)、完整，但是到現(xiàn)在還是沒有人發(fā)出，我就把問答環(huán)節(jié)流水賬按照自己的思路整理一下。

(資料圖片僅供參考)

十四五、十五五要比之前加快發(fā)展，國(guó)資考核更高，公司目標(biāo)較之前更高。丁總喊出“百億營(yíng)收，千億市值”的口號(hào)。

a、2023年的開店目標(biāo)為10家，香港五家，海外5家。會(huì)在中環(huán)開一個(gè)更大的旗艦店；

b、海外新加坡、新西蘭、澳大利亞運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)；海外銷售，主要還是華人購(gòu)買。海南自由貿(mào)易港也是國(guó)藥的業(yè)務(wù)。

c、是否提價(jià)：目前沒有提價(jià)計(jì)劃，但是提價(jià)講究順勢(shì)而為、接力而為，片仔癀給了很好的背景。

d、靈芝孢子粉的問題：和集團(tuán)公司，健康公司形成一致協(xié)議，不會(huì)形成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)獨(dú)家銷售同仁堂國(guó)藥的產(chǎn)品。紀(jì)委和證監(jiān)局都參與了。

e、4月份以來(lái)的銷售，天天新高，都是歷史最高，所以對(duì)今年雙位數(shù)的增長(zhǎng)很有信心。還可能超預(yù)期。

a、原料問題：天然牛黃海外原料充足，不用擔(dān)心，因?yàn)橄愀凼亲杂少Q(mào)易港，原料較為充足，麻煩的是科技和股份公司。麝香現(xiàn)在都有人工基地，供應(yīng)也充足。

產(chǎn)能也不是問題，香港這邊會(huì)有一個(gè)小規(guī)模的天然牛黃加工線，香港以后也可以從頭生產(chǎn)到尾；

b、海外的注冊(cè)：越南、迪拜，注冊(cè)已經(jīng)接近尾聲。中東的土豪們對(duì)中醫(yī)有一些熱情。

c、新的產(chǎn)品線為NMN+中醫(yī)，符合中醫(yī)理論的抗衰老產(chǎn)品；sku多，總銷售額可以期待；

d、三天然產(chǎn)品已經(jīng)備案了；

a、去年年底應(yīng)收賬款上升，是因?yàn)槿ツ晁募径确砰_，快速恢復(fù)生產(chǎn)，快速銷售，形成了一些應(yīng)收賬款，目前已經(jīng)完全正常了。

股權(quán)激勵(lì)在集團(tuán)審批，國(guó)資委等也要批，不過(guò)本身公司現(xiàn)金激勵(lì)做得也不錯(cuò)。管理也都有持股。

同仁堂國(guó)藥這種有強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)的公司，商業(yè)模式上是比較占優(yōu)的，股價(jià)雖橫盤了十年，最近也是突破了歷史新高。橫盤消化的之前較高的市盈率，畢竟公司有幾年業(yè)績(jī)較為停滯。過(guò)去三年疫情，對(duì)一個(gè)海外擴(kuò)展的公司業(yè)務(wù)構(gòu)成了挑戰(zhàn)，所以今年開始，公司要求變高是合理的。這種現(xiàn)金奶牛，上市就是給大家送錢的，只要買的不是很貴，預(yù)期增速?zèng)]有超出常識(shí)范圍。在今年消費(fèi)萎靡，生產(chǎn)萎縮，外部環(huán)境有問題的背景下，優(yōu)質(zhì)中藥股能夠上漲也是合理的。但是實(shí)際上，企業(yè)的買家只有自己，只要能一直創(chuàng)造增長(zhǎng)的現(xiàn)金流，上漲只是時(shí)間問題。

國(guó)企的管理還是有漏洞，例如靈芝孢子粉的銷售問題，其實(shí)這只是一個(gè)縮影，科技的很多品種在同類中是最便宜的，沒有推廣費(fèi)用，反而在銷售環(huán)節(jié)沒有發(fā)揮出品牌的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)企的股權(quán)激勵(lì)也一直是問題。前兩年就傳出來(lái)要激勵(lì)，奈何國(guó)資委不同意，希望今年在做大國(guó)企背景下，能夠完成激勵(lì)。

先寫這么多，記錄記錄。

$同仁堂國(guó)藥(03613)$

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