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1、1000元保證金入駐（賣出貨后，從貨款里扣1000元保證金），有自己的店鋪和粉絲，預售模式保證金5000.

2、0廣告費、0傭金、0租金、0海外物流費、0倉儲費。

3、簽收日+1和商家結算，平臺自動簽收15天結算。

(資料圖片)

4、2023年把歐洲站點也會開出來。（4.21-4.23開出六國站點）

5、單店SKU建議在100個以上。

6、一個企業店可以開20個分店。

7、平臺目前屬于缺商品狀態，對有打版設計能力的商家和廠家需求強，對貿易型商家需要強。

8、不屬于質量問題的退貨，不會罰款，按供貨價結算掉，退貨回來的庫存平臺承擔，然后二次銷售。屬于質量問題的退貨，處以供貨價的5倍罰款，店鋪發貨延遲會有罰款，因為平臺也會賠付消費者。

9、大小節日會推出廣告投放。FB 、ins 網紅投放等，另外海外的砍一刀推廣也很火。

10、遇到庫存滯銷問題，通過做活動和平臺售價降價解決，還不行，供應價和平臺價雙降解決。

11、供貨價核定后，一般不能往上調整，除非成本變動很大。

12、避免站內惡意競爭，盡量提交不同款式商品。

13、由廣州本地工廠的經驗豐富的核價師傅核價，如果核價師傅核價比較低，商家不同意的話，可以跟買手溝通解釋商品特色及成本。

14、沒有注冊商標的話，可以白牌賣的。不能盜品牌的款式，可以適度創新。一些品牌商品售賣需要授權。

15、海外物流運輸途中造成損壞，由TEMU承擔。

16、店鋪評分非常重要，評分低了，店鋪流量就會少。

17、走空運集裝包機的形勢，食品和大件現在沒法做。

18、店鋪、產品評分都會置頂。

19、入大庫時進行專門的質量審核。

20、先小量入庫，先測款。優秀的男裝單店鋪一天上新30款，一個月上新800款左右。

21、后臺是中文界面，不需要商家會外語。

1、平臺模式增速遠大于自營模式。

2、TEMU有拼多多的場景流量分配系統。有匹配經驗。

3、一店賣全球。Temu目標是一店賣全球，即店鋪評分達標的會直接同步，無需賣家額外操作，已同步的商品直接會有新一輪的增量市場流量加成，這對商家來說吸引力不小

4、只管供貨，并嚴控成本，其他出境、物流、營銷、售后不用操心。供應商在TEMU上是有自己的品牌、有自己的店，有自己的粉絲。

5、去掉了兩頭的貿易商。

6、拼多多核心團隊早期有做跨境業務經驗，成績還可以。

7、從SHEIN的演示稿看，2025年預計GMV800億，利潤有70億，差不多9%，比國內的利潤率高不少。相對SHEIN,TEMU的用戶年齡分布更均衡，在18-54歲之間相對分布均衡。

8、普運模式，所有訂單包郵。快運模式下，39.9包郵，90天退貨政策。配送超時會有補償，普運補償5美元，快運補償13美元。

9、一個預測2023年TEMU的GMV50-60億美金，2024年150-180億，2025年300-360億美金。跟拼多多2017-2019年三年增速差不多，絕對金額少于拼多多當時的GMV。

10、39.9包郵。同一個店盡量SKU多，有利于消費者湊單包郵。消費者也可以在不同店鋪之間湊單包郵，這也是為什么供貨價加價部分和海外郵費都由TEMU 來承擔的原因，不然的話，一個大包裹里不同的店鋪商品如何分擔海外郵費都是一個問題。這也是亞馬遜的第三方的SKU做不到的地方（好像委托亞馬遜配送的話，也是可以跨店湊單配送了？有熟悉的嗎？）。

11、拼多多在國內還是有淘寶這樣的強勁對手，目前一兩年里，TEMU在國外有強勁對手嗎？

12 拼多多自2017-2020四年虧損250億人民幣，吸引過來7億用戶，人均成本35人民幣，約5美元一個新用戶，營銷推廣之后就是留住用戶，產生復購的事。

13、其實TEMU很讓我深刻的地方就是，2022年年初確定做，5月去番禺成立辦公室，TEMU2022年9月上線。這都是2022年疫情嚴控的年份做的事，了不起，沒有被環境束縛住。

1、巨量商品中如何選品？ 2、流量在店鋪和SKU中怎么分配？ 3、龐大的物流處理、倉儲問題,。 4、最終商品定價和供貨價之間價差如何確立 5、售后問題如何妥善處理 6、為什么其他兩家主要電商平臺沒有把美國和歐洲做起來，或者說沒有把重心放在歐美，SHEIN除外，它的業務主要是歐美。 7、多國家、多市場，管理難度會大一些。

1、條件成熟時可以在海外建立前置倉。

2、條件允許時上線當地商品。

3、快速配送時間8天，標準配送時間約10天。銷量預測系統準確性提高后，建立海外前置倉，可以縮短幾天配送時間。

4、TEMU把兩邊的貿易商、經銷商優化掉了，整個營銷成本也是降低的，配送成本也是降低的，因為多件商品一個包裹，在航空出境方面的時間花費少了，效率提高了。盡量減少了環節。

5、像主站一樣以后必然推出會員模式。

6、TEMU的空間，商務部數據：中國2020-2022每年跨境電商出口金額1.12萬億、1.39萬億、1.55萬億，占外貿比重6.5%。中國有20萬家海外獨立站（有這么多嗎？）。

1、國內電商競爭加劇：淘特負責人在淘寶持續改善低價商品搜索序列、降低購物門檻。淘寶和天貓人財事獨立對拼多多不是好事，需要觀察獨立到什么程度。

2、京東百億補貼重新推出，和拼多多在3C領域持續價格戰。京東有沒有持續的低價商品提供能力，需要持續觀察。

3、拼多多出海TEMU進展是否順利。

4、國家之間的貿易政策風險，臺海的影響等。

5、一種可能：跨境電商盈利比國內電商盈利更容易？拉4-5個新用戶獎勵20美元，一個新用戶營銷成本4-5美元。 成本：營銷、人工、物流、倉儲。TEMU兩年內到3000員工，人均年薪5萬美金，差不多就是1.5億美金。

1、非常擅長SEO優化 2、小單快返，柔性供應鏈。 3、日上新SPU速度4000-5000個，爆款模式，與3000名設計師合作。 4、多品牌定位。獨立站起家。 5、相對亞馬遜的低價優勢。 6、已經在海外建立配送中心，也正在海外建立供應鏈。

轉載“雖然沒有明說，但拼多多內部默認該出海項目的牽頭者是拼多多 COO 顧娉娉（花名：阿布）。拼多多明確首站落地美國后，已經確定讓此前負責多多買菜多個省區的一級主管趙佳臻（花名：冬棗）和葡萄（花名）負責美國市場的招商工作。（現在冬棗上任CEO負責國內市場了） 新應用的廣告投放推廣仍由主站增長負責人吳垚（花名：櫻木）帶隊，供應鏈由劉鑫琦（花名：子城）負責。這一陣容是 “買菜悍將” 和 “公司元老” 的集合。”

1、網傳惡意代碼，傳拼多多惡意利于安卓漏洞，攻擊用戶手機。

2、網傳SHEIN可能被強制關閉、TEMU受牽連。

3、拼多多自營店福利社上線 4小時被攻擊下架，網傳不少東莞樂其的待運行店被攻擊，下單僅退款。

4、拼多多多家品牌店、旗艦店受到炸店網暴。 拼多多目前一個月（3、4月）的遭遇跟2018年上市那會的境遇差不多。

5、3月$京東(JD)$再次上線百億補貼，3月馬云回國，逍遙子推動了$阿里巴巴(BABA)$24年來最大組織改革，成立6大業務集團，各自成立董事會，不再直接向逍遙子匯報。

6、環島實彈演習。和第一強國關系將至冰點，未來還有一些對中國的法案出臺。

一年前對拼多多的碎片化思考 網頁鏈接

近一年對拼多多的碎片化思考二 網頁鏈接

關于拼多多Temu的一點初步思考 網頁鏈接

趁$拼多多(PDD)$股價跌的時候發出來，當然，不排除股價繼續跌的可能。

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