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今天聊聊曾經的0元購廣譽遠，那是嘎嘎傳xiao味呀！

為何安宮市占份額只有7%，落后于70%的北京同仁堂，10%南京同仁堂，8%白云山，排名第四的廣譽遠，卻心比天高，碰瓷霸主同仁堂？

這得從一直做人工麝香安宮的廣譽遠自2016年才獲得天然麝香使用權，和做廣告藥起家的私人老板帶領大批私人經銷商團隊說起。

(資料圖)

為啥說廣譽遠是0元購？

上世紀90年代末期，廣譽遠已經沒落成一個瀕臨破產的小中藥廠。

2003年，陜西資本大佬（感冒藥白+黑）郭家學的東盛集團以0元收購當時已經資不抵債的山西廣譽遠。在隨后進行的重組中，晉中市國資委以土地入股，占5%股權，東盛集團則獲得山西廣譽遠95%股權。

這就是0元買瀕臨破產老殼子的來源！

介紹完廣譽遠0元購背景，我們來說說這位碰瓷王的三個碰瓷敗筆，是如何把廣譽遠打造出直銷無限極，太陽神那味道的。

為尋出路，只有碰瓷同仁堂，沾沾名氣，搞搞杜撰。

碰瓷敗筆營銷一：自封安宮鼻祖

官方自稱1885年就開始炮制，沒有史料記載，可笑的是這個時間只能排第四名，杜撰就不能把時間提提前？這不就鬧笑話了嗎？鼻祖其實只是四鼻祖

【安宮鼻祖，根據各家官方公布首次生產時間】背景：北京城瘟疫，吳鞠通在牛黃清心基礎上首創安宮牛黃丸治療京城瘟疫

鼻祖同仁堂 1978年其后生產，1870已正式記載（唯一有史料明確記載）二鼻祖白云山1858年三鼻祖胡慶余堂1877年 （上海醫藥旗下）四鼻祖廣譽遠1885年五鼻祖達仁堂1914年

（具體官方首次生產安宮年份見文章最后）

家人們，這簡直是鬧劇啊

碰瓷敗筆營銷二：貍貓換太子，安宮假大師代言湊人數。

靠PPT宣傳海報畫大餅假鼻主就算了，就連鼻祖傳承人都是代替的。

PPT海報上的柳惠武百科等資料一查，只是龜齡集傳承人，殊不知真正的幾個安宮非遺傳承人在安宮發源地北京同仁堂。

把龜齡集傳承人拍海報冒充安宮牛黃丸傳承人，這到底是廣譽遠廠家想出來的還是經銷商的歪腦筋p的圖？

PPT大師，p圖能不能專業點？

家人們啊，又是一場鬧劇啊

碰瓷敗筆營銷三：利用普通人專業知識盲區，把產品行業標準當宣傳點抬高身價。

咱們家的安宮好，不是每個安宮都叫廣譽遠，咱們家安宮牛黃膽紅素是國家三倍標準。

這話熟不熟悉？聽起來帶不帶勁？經銷商也被成功洗腦，然后繼續洗腦小白用戶

但是，家人們，但是來啦

胡慶余堂的一張PPT海報宣傳來了，胡慶余堂安宮牛黃膽紅素高于國家標準四倍！

家人們啊，四倍啊！比傳銷廣還高一倍啊！

這不是啪啪打廣家人的小臉嗎？

大戶覺得奇怪，就上網查了天然牛黃膽紅素的資料，查了安宮牛黃丸的國家標準，結果你們猜怎么著？

家人們啊，不查不知道，一查嚇一跳啊：

天然牛黃膽紅素含量普遍是國家標準3-4倍！

驚不驚喜，意不意外？原來膽紅素只要是天然牛黃，高國家標準3/4倍這只是門檻啊！

眾所周知。安宮分為人工的體外培育牛黃和天然牛黃，國家標準本來就比較低，不然人工的體外培育牛黃安宮上市不了呀。

幾家用天然牛黃的就北京同仁堂，南京同仁堂，胡慶余堂，白云山，廣譽遠等幾家。

生產安宮牛黃丸的有100多家，基本上都是含量低的體培牛黃啊

家人們，廣家這是把產品底線當賣點啊，欺負我們普通人對天然牛黃膽紅素的盲點做無底線營銷啊！

這個營銷敗筆，還被大戶我編成了一個段子：

廣譽遠： 我牛黃膽紅素含量高于國家三倍標準。

胡慶余堂：我牛黃膽紅素含量高于國家四倍標準。

同仁堂：？這不是天然牛黃膽紅素正常標準嗎？我從來不拿產品門檻做宣傳。

廣譽遠/胡慶余堂：mmp，你你你。。。

哈哈哈哈。。。

家人們啊，這種就是沒有底線的公司還拿行業產品底線做營銷啊，蒙害我們消費者的選擇權啊。

（天然牛黃膽紅素VS人工體培牛黃資料圖文見文章最后）

這又是一場鬧劇啊，家人們！

碰瓷敗筆營銷四：廣譽遠經銷商體驗店都是私人加盟，素質參差不齊，偶發非法集資。

上面敗筆營銷1-3很大程度上是因為4埋下的隱患弊端。

為何？

因為廣家不像同仁堂家大業大，所有門店都是國企直營，或控股。不對私人做加盟，沒有私人經銷商，這就從根上杜絕了營銷隊伍素質差問題。

而廣譽遠因為自身風險等問題，（開店倒閉率高）選擇加盟商，體驗館模式，都是私人加盟。做過微商的，賣安利產品的，做美容的，賣無限極的，基本上很大部分加盟商都是社會上形形色色的人。宣傳起產品來就是那股子味

一旦產品賣不過行業老大老二，就是碰瓷，抹黑，啥話都敢編，啥事都敢做，甚至廣譽遠大連店直接搞起了非法集資，已經被大連公安立案偵查。

可以說廣譽遠如果不改善經銷商隊伍，任由各種0門檻私人作坊加盟，品牌后面被做爛是大概率，現在已經有這個苗頭。

碰瓷敗筆營銷五：杜撰安宮技藝學習

中藥炮制方法行業標準都是同仁堂制定的。同仁堂公開安宮秘方后，全國藥廠派代表去北京學習。但是同仁堂依舊保留了兩項工藝沒有傳給其他藥廠來學習的師傅，可能也包括這個去北京學習的柳師傅。水飛法是同仁堂獨家炮制方法，同仁堂公私合營廠編寫的《中藥炮制方法》一書就有水飛法。但是這個沒有外傳。

不怕你們笑話，廣譽遠安宮在2016年之前都是做的人工配方安宮，2016年才獲批使用天然麝香，做天然安宮才幾年啊！那些經銷商編的瞎話自己都不好意思。

綜上所述：這是企業文化被私人老板玩壞了，還是經銷商搞得敗筆營銷？都把廣家帶上了傳x的的味道，嘎嘎濃厚。

讓本來就私人老板經營的品牌小，品牌弱的廣家，雪上加霜！

宣傳如果沒有底線，產品失去信譽，這比銷量差還可怕。

家人們啊，安宮市場打打嘮嘮，互相調侃其實也是挺好的，做大做強最后還是被龍頭虹吸，小弟分點湯也問題不大。但是要注意秩序，堅守底線，一味的碰瓷營銷也需要自身硬，包括自家產品硬才行。

做大做強市場蛋糕，發揚光大我們老祖宗留下來的中醫藥才是頭等大事。

學學北京同仁堂吧，真的是大哥格局，大央企風范，不論下面小弟怎么污蔑，碰瓷，人家就是沒事人，從來沒有一條理會，踏踏實實做藥，守護好365年供奉御藥的金字招牌。

寫在最后，安宮牛黃丸是好藥，流傳幾百年了，急救，退燒，預防中風和康復治療，甚至狗瘟。上海醫藥旗下的胡慶余堂也獲批了天然麝香使用權，雙天然也上市了。白云山也有單天然牛黃安宮，天然麝香使用權也在獲批路上，相信不久的將來，白云山也會推出雙天然安宮。（只要是評上非遺的國家都會獲批，時間問題，白云山安宮是廣州非遺，獲批肯定比同仁堂這樣的國家級非遺慢點）

最后，以上只是實事求是的調侃，目的是希望中藥行業健康發展，不要虛假杜撰，虛假宣傳，這樣走的長久，藥品造福百姓，藥廠也會更好回報股東。

姜大戶 2023年4月

官方安宮生產時間資料圖片：

天然牛黃膽紅素和體培牛黃膽紅素對比資料圖片。

$廣譽遠(SH600771)$ $片仔癀(SH600436)$ $中藥(BK0041)$

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